直面南國系列報道之打造營銷之“狼性團隊”

2010年8月9日15:21:42 南國食品 閱讀 (2,056) 發表評論

——南國食品公司2010第一屆營銷共識會側記

狼在追捕獵物時,決定其成功的四個關鍵步驟就是:明確目標→充分準備→團結協作→迅速岀擊。企業在市場競爭中重中之重是市場營銷,營銷團隊就好比陣地戰強攻中的沖鋒隊,是否狼性十足,將決定陣地戰的成敗。

南國食品公司董事長劉漢惜,非常重視營銷團隊的建設,每年至少召開一次全國性營銷大會,今年計劃召開二次。“2010年第一屆營銷共識會”于8月3日-5日在海口市順利召開,來自廣東、華南、華東、華中、華北、東北、西部及本省海口、三亞等大區的省市銷售精英和公司總部管理人員近百人齊聚一堂,本著“加強溝通互信,探討有效方法,加快團隊建設”的目的,總結上半年市場銷售情況;交流、學習成功的營銷經驗;培訓、提升各項營銷技巧,在如何更好打造狼性營銷團隊、創造更佳銷售業績方面達成共識。與往年營銷大會相比,本屆營銷共識會主題更為突出,形式更加生動;與會人員激情高昂,信心倍增。會議凸顯三大特點,超出預期效果。

● 形式生動:“六步走”議程讓人耳目一新受益匪淺

這一屆營銷大會,由南國食品營銷中心業務部全力承辦,營銷總監張學新全程主持。張總監具有十多年國內大型食品企業市場營銷管理經驗,他給這屆營銷大會帶來了一套務實、生動的議程:獨立報告+現場點評+難題解析+重點培訓+賣場觀摩 +達成共識“六步走”,使與會人員耳目一新。

根據大會議程安排,全國各路銷售精英紛紛發言。他們都知道“時間就是金錢”,每人發言都控制在5-20分鐘之內。

針對大會發言中提出的工作重點和難題,會議專門安排一天時間進行剖析,并就帶有共性的問題,由張總監作了專題培訓,解答大家的疑點和難題,使與會人員受益匪淺。

會議最后半天安排與會人員參觀海口大潤發、家樂福和本企業所屬的南國佳品超市,聯系實際消化會議精神。

● 終極目標:南國營銷成員個個都成嗷嗷叫的“狼”

這一屆營銷大會開得緊張有序,生動務實,閃耀兩大亮點:

  1. 講真話、亮家底,共謀營銷大計。
  2. 重數據、講效率,以業績論成敗。據負責會務工作的業務部林經理統計,匯集到會議電腦上共有70多份電子版報告,其中的數據分析表格將近400張,這也是歷屆營銷大會之最。

對于本次營銷共識會,南國公司董事長劉漢惜高度重視,關閉手機,至始至終全神貫注參加會議。

劉董事長在大會結束時的總結報告中說:這一屆營銷共識會開得非常成功!最大的收獲就是對如何打造“營銷之狼性團隊”,營造“以業績論成敗”的營銷氛圍有了新的認識:狼性通常為敏銳、執著、忠誠、團隊協作,同時表現岀兇猛、耐力、獨具攻擊性。商場如戰場,競爭很激烈,營銷管理人員光有熱情是遠遠不夠的,要靠智慧、靠沖勁,憑敏感、憑毅力,具備狼性優勢,才能在激烈的競爭環境生存、取勝。狼性團隊需要有“領頭狼”,現任營銷總監身上有濃厚的狼性色彩,希望南國食品營銷管理團隊的108條好漢,能夠在總監帶領和訓導下,盡快打造營銷之狼性團隊,成為看得準(目標清晰)、沖得上(準備充分)、力量強(團隊合力)、業績佳(執行到位),個個都是嗷嗷叫的“狼”!

海鮮船上話友情

南國食品公司2010年第一屆營銷共識會,經過三天緊張有序的議程,于5日下午圓滿結束。會議連續召開,與會者精神高度集中,散會時大家都略感疲倦。主持人宣布:會議結束后,劉董事長請大家一起到金水門海鮮坊船上吃海鮮!“好哇!”頓時,氣氛又活躍起來。

一輛大巴車、五輛小轎車帶著大家來到新埠島金水門海鮮坊漁船上,坐滿了一層樓。到了這種場合,大家的話匣子一下子打開了,老相識相互問好,新朋友互遞名片,已經端上桌面的菜肴擺滿一桌,大家都顧不上吃。

酒過三巡,全國各路銷售精英頻頻舉杯,祝愿劉董事長身體健康、事業發達;祝愿公司快速發展,更大更強;預祝今年取得好業績,年終再喝慶功酒!海鮮晚宴進行近三個小時,在一片依依惜別聲中結束。

 

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